Оптимизация шла по любым заявкам
Реклама считала одинаковыми целевой запрос крупного клиента, спам и обращение по неприоритетной услуге. Стоимость заявки не показывала качество.
← Все услуги
Кейс 03 · B2B-услуги
От нецелевых кликов — к приоритетным обращениям
Анонимизированный B2B-проект: разделили горячий спрос, настроили контроль источника лида и передали статусы сделок из CRM обратно в рекламу.
До и после
Не маскировали проблему рекламой — перестроили систему.
Сначала зафиксировали исходную точку и критерии целевого обращения. Только после этого меняли кампании, аналитику и посадочные страницы.
Реклама учитывает качество и статус сделки
Источники, обращения и продажи связаны в одну цепочку. Бюджет можно направлять на кампании, которые дают нужные бизнесу лиды.
Что сделали
Каждое изменение привязали к бизнес-задаче.
Не оптимизировали показатели ради красивого отчёта. Смотрели, какие действия действительно приводят к обращению и продаже.
Разделили услуги
Вывели приоритетные направления в отдельные кампании и бюджеты.
Очистили запросы
Убрали нерелевантные формулировки и слабые площадки.
Связали CRM
Передали статусы лидов и сделок обратно в рекламную систему.
Настроили цели
Разделили звонки, формы и квалифицированные обращения.
Обновили офферы
Сделали сообщения точнее под роли и задачи B2B-клиентов.
Собрали отчёт
Показали путь от запроса до сделки в одном понятном представлении.
Итог
Команда перестала оценивать рекламу только по заявкам и увидела, какие кампании приводят качественные сделки.
Цифры зависят от ниши, бюджета и исходной ситуации. Перед стартом мы фиксируем, что можно улучшить именно в вашем проекте.